Calculadora de ROI para Marketing Avanzada

Guía de Uso: Calculando el ROI de tus Campañas

1. Añadir Campañas:
   • Haz clic en el botón " Añadir Nueva Campaña/Canal". Se creará una nueva tarjeta de campaña.
   • Ingresa un "Nombre de la Campaña/Canal" descriptivo (ej: "Google Ads - Campaña Verano", "Facebook - Tráfico Frío").
2. Detallar Costos por Campaña:
   • Dentro de cada tarjeta de campaña, en la sección "Costos de la Campaña", haz clic en " Añadir Línea de Costo".
   • Para cada línea, ingresa una "Descripción del Costo" (ej: "Gasto en plataforma", "Diseño de creativos", "Honorarios de agencia") y el "Monto del Costo" correspondiente.
   • Puedes añadir tantas líneas de costo como necesites para cada campaña.
3. Ingresar Métricas de Retorno:
   • En "Métricas de Retorno de la Campaña", completa los siguientes campos:
     • Ingresos Totales Generados: Los ingresos directos que esta campaña produjo.
     • Leads Generados: Número de prospectos o contactos calificados obtenidos.
     • Tasa de Conversión (Lead a Cliente, %): El porcentaje de leads que se convirtieron en clientes de pago. (Introduce solo el número, ej: para 10%, escribe 10).
     • Valor Promedio de Pedido (AOV) (Opcional): Si no tienes los ingresos totales directos, pero sí el número de clientes y su AOV, podrías calcularlo (aunque la herramienta actualmente usa "Ingresos Totales" como fuente primaria). Puedes usarlo como referencia.
     • Valor de Vida del Cliente (LTV) (Opcional): El ingreso total que esperas de un cliente a lo largo de su relación contigo. Útil para análisis LTV:CPA, aunque no se calcula directamente en la tabla principal, es un buen dato a tener.
4. Repite para Todas las Campañas: Añade y configura todas las campañas o canales que deseas analizar.
5. Calcular Resultados:
   • Una vez que todos los datos estén ingresados, haz clic en el botón global " Calcular ROI y Resultados".
   • Aparecerán dos nuevas secciones: "Resultados Globales Consolidados" y "Visualizaciones".
   • La primera muestra un resumen de la inversión total, ingresos, ganancia y ROI globales, así como CPL y CPA promedio. También presenta una tabla con los resultados detallados (ROI, CPL, CPA, etc.) para cada campaña individual.
   • La sección de "Visualizaciones" mostrará gráficos de barras para el ROI por campaña y gráficos de torta para la distribución de la inversión y otros comparativos.
6. Gestionar Estado (Opcional):
   • Usa " Guardar Estado Actual" para almacenar tus campañas y datos en el LocalStorage de tu navegador.
   • " Cargar Estado Guardado" recuperará la última sesión guardada.
   • " Reiniciar Todo" limpiará todas las campañas y resultados (pide confirmación).

Métricas de Marketing Clave Explicadas

• ROI (Retorno de la Inversión):

  ROI (%) = [(Ingresos Totales - Inversión Total) / Inversión Total] * 100

  Mide la rentabilidad de una inversión. Un ROI positivo significa que la campaña generó más ingresos de lo que costó. Un ROI del 100% significa que duplicaste tu inversión.

• Inversión Total (Costo Total):

  La suma de todos los costos asociados a una campaña de marketing.

• Ingresos Totales:

  Los ingresos generados directamente atribuibles a la campaña de marketing.

• Ganancia Neta:

  Ganancia Neta = Ingresos Totales - Inversión Total

  El beneficio real obtenido después de deducir todos los costos.

• Leads Generados:

  El número de clientes potenciales o contactos interesados que se obtuvieron a través de la campaña.

• Tasa de Conversión (Lead a Cliente):

  Tasa de Conversión (%) = (Número de Clientes / Número de Leads) * 100

  El porcentaje de leads que efectivamente se convirtieron en clientes de pago.

• Número de Clientes:

  Clientes = Leads Generados * Tasa de Conversión (decimal)

  El número total de nuevos clientes adquiridos gracias a la campaña.

• CPL (Costo Por Lead):

  CPL = Inversión Total / Leads Generados

  Cuánto cuesta, en promedio, adquirir un solo lead a través de la campaña.

• CPA (Costo Por Adquisición/Cliente):

  CPA = Inversión Total / Número de Clientes

  Cuánto cuesta, en promedio, adquirir un nuevo cliente de pago a través de la campaña.

• AOV (Valor Promedio de Pedido / Average Order Value):

  AOV = Ingresos Totales / Número de Clientes (o Pedidos)

  El monto promedio que gasta un cliente en una transacción. (La herramienta actual no lo usa para calcular ingresos si "Ingresos Totales" ya está dado).

• LTV (Valor de Vida del Cliente / Lifetime Value):

  El ingreso total proyectado que un cliente generará para el negocio durante toda su relación. No se usa directamente en el cálculo de ROI aquí, pero es una métrica avanzada para comparar con el CPA (idealmente LTV > 3 * CPA).

Preguntas Frecuentes (FAQ)

¿Qué tipo de costos debo incluir por campaña?

Debes incluir todos los gastos directamente atribuibles a la campaña. Esto puede ser el gasto en plataformas publicitarias (ej. Google Ads, Facebook Ads), costos de creación de contenido (diseño, video, redacción), honorarios de agencias o freelancers, costos de herramientas o software específicos para la campaña, e incluso una porción de los salarios si hay personal dedicado exclusivamente a ella.

¿Cómo se calculan los "Ingresos Totales" si tengo muchos productos o servicios?

Debes sumar todos los ingresos que puedas atribuir directamente a las conversiones generadas por esa campaña específica. Si vendes múltiples productos, suma el valor de todas las ventas que provinieron de esa campaña. Algunas plataformas de CRM o analítica web te pueden ayudar a rastrear esto.

¿Qué pasa si una campaña tiene ROI negativo?

Un ROI negativo indica que la campaña costó más de lo que generó en ingresos directos, resultando en una pérdida neta para esa inversión específica. Esto no siempre es "malo" (ej. campañas de branding o de entrada a nuevos mercados pueden tener ROI negativo inicialmente), pero es una señal para analizar y optimizar la campaña o reconsiderar la inversión.

¿Cómo interpreto el CPL y CPA?

El Costo Por Lead (CPL) te dice cuánto inviertes para obtener un prospecto. El Costo Por Adquisición (CPA) te dice cuánto inviertes para conseguir un cliente nuevo. Idealmente, estos valores deben ser lo más bajos posible y estar por debajo del valor que te genera cada lead o cliente. Comparar el CPA con el Valor de Vida del Cliente (LTV) es una métrica clave; un LTV significativamente mayor que el CPA es un buen indicador de rentabilidad a largo plazo.

¿Puedo comparar diferentes tipos de campañas (ej. SEO vs. PPC)?

Sí, puedes añadir cada una como una "campaña" separada. Sin embargo, ten en cuenta que la atribución de ingresos puede ser más compleja para canales orgánicos como SEO o marketing de contenidos en comparación con canales de pago directo como PPC. Trata de usar un modelo de atribución consistente.

¿Qué son los gráficos y cómo me ayudan?

La herramienta genera gráficos para visualizar:

• ROI por Campaña: Compara el porcentaje de ROI de todas tus campañas en un gráfico de barras, facilitando la identificación de las más y menos rentables.
• Distribución de Inversión: Un gráfico de torta que muestra cómo se distribuye tu presupuesto total entre las diferentes campañas.
• Ingresos vs. Costos por Campaña: Compara directamente la inversión y el retorno para cada campaña.
• Leads vs. Clientes por Campaña: Visualiza la efectividad de conversión de cada campaña.

Estos gráficos te ayudan a entender el rendimiento de un vistazo.

¿Los datos que ingreso se guardan de forma segura?

Sí, si utilizas la función "Guardar Estado Actual", los datos de tus campañas se almacenan localmente en el LocalStorage de tu navegador. No se envían a ningún servidor externo, garantizando tu privacidad. Ten en cuenta que si limpias la caché de tu navegador o usas un navegador diferente, este estado guardado no estará disponible.

¿Puedo exportar los resultados?

Actualmente, la herramienta muestra los resultados en una tabla dentro de la página. Puedes seleccionar y copiar los datos de esta tabla para pegarlos en una hoja de cálculo (Excel, Google Sheets) si necesitas exportarlos o analizarlos más a fondo. Una función de exportación directa a CSV podría considerarse en futuras actualizaciones.

¿Qué es Decimal.js y por qué se usa?

Decimal.js es una librería de JavaScript que proporciona un tipo Decimal para realizar aritmética con precisión arbitraria. Los números de punto flotante estándar en JavaScript pueden tener problemas de precisión con operaciones financieras (ej. 0.1 + 0.2 no es exactamente 0.3). Usar Decimal.js asegura que todos los cálculos de costos, ingresos y ROI sean exactos y evita errores de redondeo.

¿Con qué frecuencia debo calcular el ROI de mis campañas?

Depende de la naturaleza y duración de tus campañas. Para campañas activas y de respuesta directa (como PPC), es buena idea revisarlo semanal o quincenalmente. Para campañas a más largo plazo (como SEO o contenido), podrías hacerlo mensual o trimestralmente. La clave es la consistencia y usar los datos para optimizar continuamente.

¿Qué sucede si mis costos son cero para una campaña (orgánica)?

Si la inversión total es cero y los ingresos son positivos, el ROI se considera Infinito (ya que cualquier retorno sobre cero inversión es teóricamente infinito). Si tanto la inversión como los ingresos son cero, el ROI será cero. La herramienta maneja estos casos para evitar errores de división por cero.

¿Cómo elimino una campaña que ya no necesito analizar?

Cada tarjeta de campaña tiene un botón " Eliminar Campaña" en la esquina superior derecha. Al hacer clic, la campaña se eliminará de la interfaz y de los cálculos posteriores. Asegúrate de que quieres eliminarla, ya que esta acción no se puede deshacer (a menos que tengas un estado guardado previamente para cargar).